大部分的制造業(yè)可以分兩大類(lèi)，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，一類(lèi)是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品比如機(jī)器人產(chǎn)品，包括伺服、減速機(jī)等，他們是可以通過(guò)分銷(xiāo)商代理商銷(xiāo)售的。另外是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，從某種意義上說(shuō)就是需要和客戶溝通這個(gè)設(shè)備的具體的設(shè)計(jì)，然后再來(lái)決定這個(gè)設(shè)備具體是怎么樣的狀態(tài)，然后可以下單采購(gòu)零部件，把設(shè)備做出來(lái)，這就是非標(biāo)產(chǎn)品。

而他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是完全不一樣的，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，最核心的是什么？其實(shí)最主要的就是能夠投的起研發(fā)費(fèi)用，可以請(qǐng)得起科學(xué)家，可以突破核心的零部件，這樣產(chǎn)品會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而TOB的環(huán)境下，客戶可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，會(huì)給機(jī)會(huì)試用，讓足夠大的樣本撒出去，進(jìn)一步完成研發(fā)，形成閉環(huán)，這樣標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品會(huì)做的越來(lái)越好。

比如國(guó)內(nèi)的機(jī)器人本體面臨的問(wèn)題是什么？是沒(méi)有足夠的樣本撒出去，導(dǎo)致回收缺陷的速度比較慢，所以國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)步的相對(duì)跟國(guó)外的產(chǎn)品有一定的差距。不過(guò)這種狀態(tài)也慢慢在改變，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的一特點(diǎn)，在于一旦技術(shù)方面可以突破之后，可以通過(guò)投生產(chǎn)線擴(kuò)大規(guī)模，成本下降，所以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單比較容易做大。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備公司在內(nèi)部的管理上一是從生產(chǎn)端看，規(guī)模上升到一定的體量，規(guī)模復(fù)雜，如果項(xiàng)目足夠多，包括來(lái)料的供應(yīng)鏈，到貨的時(shí)間品牌型號(hào)數(shù)量各不相同，不同的類(lèi)似的設(shè)備需要的零件不相同，很難存貨。有一些設(shè)備自己有內(nèi)部的軟件，安裝到供應(yīng)鏈，所有的來(lái)料都是數(shù)字化的，到公司自動(dòng)建立倉(cāng)庫(kù)，利用算法自動(dòng)進(jìn)行調(diào)配。第二個(gè)是從生產(chǎn)組裝，組裝的工人比較難控制，生產(chǎn)調(diào)試，這些是人為操作的，不同的項(xiàng)目很難預(yù)料到時(shí)間提前還是推遲。